【題記】為打響“山水所前”品牌，20多年前，當年在中國人民解放軍某部坦克二師服役的王生軍，退伍后一直保持著軍人吃苦耐勞的作風，毅然從杭州市蕭山區所前鎮繆家村來到商業城創業創新，從事油漆及輔料買賣業務，年產值一千多萬，成為建材市場納稅大戶，年年被評為文明誠信經營戶，履行著一個老兵永不褪色的軍人風采。

　　敢做一個“換帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生軍從夫妻個體店開始經營，一直到了2012年，成功辦理了“個轉企”業務。他說，當初讓自己下定決心“個轉企”，主要還是響應黨的號召，因為從2011年開始，國家相關規定明確，從事危險化學品行業必須要有公司主體資格。

　　“做了這么多年生意，積累了許多顧客，一些企業也都會來進貨。可我知道，他們更愿意和作為一般納稅人的企業做生意，因為后者可以提供稅率為17%的進項發票。這是個體戶做不到的。”王生軍說。

　　據了解，從事貨物銷售的一般納稅人企業可開具稅率為17%的增值稅專用發票，購貨方取得此類發票可以抵扣17%的進項稅額。而個體工商戶只能開具普通發票，受票方不能抵扣，如果符合條件可以到稅務部門代開，也只能代開稅率為3%的增值稅專用發票，受票方只能抵扣3個點。而與其有生意往來的一般納稅人企業，因為有進項抵扣，也更愿意與能提供增值稅專用發票的企業做生意。

　　此前，王生軍也考慮過重新注冊一個公司，但這樣一來原先的字號就不能沿用，且其他各類證件也都要重新申請。“如果換了名稱，許多客戶可能會以為已經易主了。”王生軍說，現在，原來名下的不動產均可通過辦理變更手續予以沿用，而且其他許多證件也都可以通過辦理變更手續進行沿用。

　　轉變身份后，效益很快顯現出來。“之前商行一年的銷售大概20到30萬元，個轉企后第一年雖然整體行情不好，但可以開增值稅發票，做到了100萬元的銷售額。”王生軍說。 

　　“原來做單位生意時，因為開不出對方需要的發票，只能把利潤壓得很低。”王生軍說，現在一個月多做5萬元生意，一年能多做五六十萬元。“以前是個體戶時，很多都要靠個人來買，只能是來一筆算一筆，轉成企業后，單位生意多了，也就變得更加固定了。”王生軍說，現在，1萬元左右的大生意也多了，固定的單位生意每月可以多一兩筆。

　　疫情沖擊下的“逆境求生”

　　2020年受新冠肺炎疫情影響，杭州蕭山商業城的蕭五裝飾材料有限公司法人王生軍和眾多商戶負責人一樣，歷經了突如其來的疫情，心情也是五味雜陳。退伍后就開始從事裝修行業已經20多年，一直順風順水，卻因為疫情，所有項目暫停，對于王生軍而言，壓力也是前所未有的大。

　　“以往開年后，裝修行業就開始進入旺季，也開始迎接一年紅紅火火的時刻，但那段時間，狀態是‘停滯’的。”他算了一筆賬，按照往年的銷售額作參比，2020年年后3個月的虧損差不多在50-60萬。

　　王生軍的遭遇折射出當下市場經營商戶所面臨的共同困境。艱難時刻，市場管理方及政府是怎樣切實扶持的？傳統專業市場如何自強自救，按下“重啟”鍵？

　　針對疫情，浙江以最大力度推進減負降本，以最大的優惠政策扶持市場經營戶。3月，《浙江省新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領導小組辦公室關于統籌推進商品市場安全開業運行與新業態新模式發展的指導意見》《大力實施減稅減費減租減息減支共克時艱行動方案》等減稅減租政策出臺，王軍生成為首批受到政策紅利扶持的市場經營戶。

　　王生軍說：“政府、商城管委會給到我的幫助很大，以往我兩個月房租費毛2萬元，直接給我減免了，經營成本的降低彌補了一部分損失。另外還組織我們集中（車牌號）搖號，我也順利搖到了號子，可以再購置裝修運輸貨車。”

　　“疫情對于批發行業的影響還是很大，我們的客戶主要是江浙滬、沿海地區，他們的貿易受到影響反過來我們就有波動。”王生軍把目光集中到了線上。“專門成立了一個客戶微信群，直接在微信上線上交流下單，客戶需要看樣品，我們就直接現場拍視頻，對于客戶而言，節約了時間和交通成本，效率提高了。我們也是在物流上作了讓利補貼，在提升保障服務，比如包退換等的前提下降本保質，目的是為了讓大家活下去。”疫情像是催化劑，加速了公司邁向“云端”的進程。

　　守初心退伍不褪色，擔使命創業建新功

　　在王生軍的老板微信群里，“銷售太難了”“經營壓力很大”“自救”“轉型”等成為高頻詞。“大家一開始焦慮、吐苦水，但到后面，大家都在很積極地動腦筋想辦法，把生意搬到線上是一種辦法，但我們更多的是在學習、加快轉型升級。”心有報囯心，人是正能量。王生軍目前正在與合作伙伴考察直播行業，“疫情給我們上了一堂很深刻的危機意識課，同時也讓我對轉型創新發展有了更強烈的動力。我們雖然抗風險能力不強，但‘船小好掉頭’，我們畢竟有20多年的生意基礎、有廣泛人脈等條件成熟，我們將轉型進軍直播等行業，積極宣傳“山水所前，宜居新城”這一定位，回報父老鄉親。

　　如今，蕭五裝飾材料有限公司的王生軍，并沒有一些大老板的“派頭”，他天天學習強國，穿著打扮普通，做事雷厲風行，言行舉止永葆著軍人作風。

杭州蕭山商業城 吳春友